Hoy en día, hay docenas de cremas dentales, que casi son lujos que se convierten.
En Pekín, cuando usted camina en supermercados, incluso colmados tales como 711 y Rosen, la crema dental con un precio de más de 10 yuan en los estantes se ha convertido en la fuerza principal. El precio de una sola crema dental de marcas comunes tales como negro, cresta y lengsuanling es más de 15 yuan, y algo es más de 20 yuan. El precio unitario de las marcas italianas Marte y del regenerado francés de las marcas, conocido como “crema dental Hermes”, es casi más de 100 yuan (calculados por 110 gramos).
Comparado con la “guerra de precios” en el estante, la competencia en el mercado nacional de la crema dental está llegando a ser cada vez más feroz.
Por una parte, vieja de las marcas rotura nacional desesperadamente a través, por ejemplo LMZ, Shuke, lengsuanling, el etc; Por otra parte, las marcas extranjeras de la crema dental son agresivas, con negros, cresta, Colgate, etc. explicando más el de 40% de la parte del mercado interior. Además, las nuevas marcas populares en línea tales como usmile y banbanban incluso han jugado trucos con crema dental. La goma de la crema dental es colorida, añadido con las diversas especias comestibles, y añadió conceptos frescos tales como amos internacionales de la fragancia.
Con la ayuda de diversos conceptos de composición y de eficacia de la crema dental, el precio de la crema dental se ha elevado. Las marcas de la crema dental recomendadas por las celebridades tales como Jingtian, Zhang Li y Zhao Lusi están “a medias”, y el precio unitario medio es 68 yuan.
Los jugadores de cremas dentales nuevas y viejas han hecho un modelo del CO que calificaba, empaquetando cambiante, promoviendo los nuevos ingredientes y jugando con nuevas funciones. El 6 de junio, el dengkang oral, la sociedad matriz de lengsuanling, señaló en el prospecto: “debemos optimizar constantemente la estructura de producto, mejorar las ventas de productos medios y de gama alta, y conducimos el centro del precio de productos para levantarnos.” Puestos simplemente, tenemos que vender productos con precios unitarios más costosos.
¿Por qué no hace la crema dental que costaba a 5 yuan un olor del palillo bueno?
Un negocio del “mercantilismo”
En cuanto a Leng Suanling que quiere estar en el mercado de gama alta, Lai Yang, miembro del Comité de Expertos de la federación de China del comercio, dijo: “quieren saltar de la guerra de precios inferior.”
Hoy en día, el mercado de la crema dental con menos de 5 yuan explica menos el de 20%. Según los datos de la Comisión del desarrollo nacional y de la reforma, el precio de la crema dental en China ha mantenido una tendencia al alza a partir de 2015 a 2021. En julio de 2021, el precio de la crema dental en China era 10,75 yuan/caja (cerca de 120 gramos). Actualmente, la crema dental con más de 15 yuan ha explicado el 35% de la cuota de mercado.
¿Entonces usted conoce el coste real de una crema dental 20-30?
Aunque haya muchas clases de cremas dentales en el mercado, casi contienen las mismas materias primas básicas, que se componen principalmente de agentes de la fricción, de humidificantes, de espesantes, de edulcorantes, de tensioactivadores y de especias, cuyo los agentes de la fricción explican el 40% - el 50%. Y la crema dental que cuesta diez de dólares es costosa en algunas funciones auxiliares tales como blanquear y prevención de la sangría de goma.
Zhang Yakun, analista de la marca del consumidor de club del delfín, dijo el mercado: “por lo que sé, la crema dental relativamente costosa en el mercado no está actualmente debido a ninguna innovación y brecha en ingredientes, que lleve a la subida de costes y de precios. La mayor parte de los ingredientes son conceptuales ahora, y los ingredientes de la base no han cambiado.”
Según el prospecto lanzado lengsuanling, a partir de 2019 a 2021, las ventas que precio unitario (precio en fábrica) de su crema dental adulta (100g) era 2,54 yuan, 2,55 yuan y 2,62 yuan respectivamente, mientras que coste unitario en el mismo período eran 1,53 yuan, 1,47 yuan y 1,50 yuan respectivamente.
Es decir el coste de producir una crema dental es solamente 1,5 yuan, y un distribuidor autorizado de Leng Suanling también reveló al mercado: “Leng Suanling ha aumentado el precio para varias ondas, y ahora el precio al por mayor de la crema dental sensible anti más barata se ha vendido a 5 yuan por pedazo.” Según las regulaciones de la industria, el precio al por menor de lengsuanling se fija según el múltiplo del precio al por mayor, tal como el precio al por mayor de 5 yuan, y el precio al por menor comienza por lo menos 10 yuan.
En relación con las razones de la subida del precio, oral del dengkang contestado al mercado: “además de la conformación con la dirección del desarrollo de la demanda diversificada y de los productos de gama alta, de la crema dental es también ampliar su cuota de mercado en cremas dentales medias y de gama alta.”
Según la cita dada al mercado por una empresa del OEM de la crema dental, la industria de la crema dental es realmente un “negocio del mercantilismo”. El precio al por mayor de 20 cajas de sola crema dental es no más que 3 yuan, pero los aumentos de precios al por menor recomendados por más el de 400%, extendiéndose a partir de 15,9 yuan a 29,9 yuan. ” El coste de estos supuesto bicarbonato “crema dental roja neta” de la enzima y de sosa es cerca de un yuan.
Sin embargo, Zhang Yakun dijo, “muchas cremas dentales dependen principalmente de diseño del márketing y de empaquetado. Además del elemento básico de la belleza, también necesitan gastar el dinero en márketing y la hierba que planta, incluyendo encontrar endosos de la celebridad.”
Por ejemplo, Procter & Gamble, la sociedad matriz de la cresta, pasó $11,5 mil millones en la publicidad global en 2021 fiscal. Nacionalmente, las ventas costaron de Yunnan Baiyao en 2021 eran 3,896 mil millones yuan, y las ventas cuestan del weimeizi (Shuke), que está acometiendo a la bolsa de acción de Hong Kong, eran 508 millones de yuan en el primer tres cuartos de 2021.
Leng Suanling también hizo grandes esfuerzos en ventas. Después de años de llevar a cabo las manos con con usted Xiubo, Leng Suanling firmó una nueva generación de actor Wu Lei como el portavoz de la marca en 2021. Además, Leng Suanling también patrocinó la segunda estación del “deseo vivo para la vida” y el “campo creativo 2019”.
A partir de 2019 a 2021, los costos de las ventas de la cavidad bucal del dengkang eran 276 millones de yuan, 266 millones de yuan y 279 millones de yuan respectivamente, explicando 29,24%, 25,8% y 24,45% del ingreso de explotación respectivamente.
El jugar con los cosméticos de gama alta
La eficacia es una razón importante de actualizar y de la iteración de la crema dental. Con todo la intención original de la primera crema dental de China hace 100 años era limpiar la boca.
Antes de que las regulaciones sobre la administración del etiquetado de los cosméticos fueran publicadas en 2008, la crema dental, el cepillo de dientes, la seda dental y otros los productos usados para los dientes y la cavidad bucal no tenían ninguna regulación clara de la cualidad, sino fueron clasificados generalmente como productos químicos diarios, y esta nueva regulación oficialmente dio a crema dental la situación de “cosméticos”. A partir de 2008 a 2013, y entonces a las regulaciones sobre la supervisión y la administración de los cosméticos publicados en 2021, la crema dental finalmente fue reconocida como cosmético por leyes y regulaciones, y será manejada referente a las disposiciones en los cosméticos generales.
Además, según las regulaciones, si usted quiere demandar que su crema dental tiene los efectos de la prevención de la carie, de la inhibición de la placa, de la hipersensibilidad del esmalte dental y de la reducción del problema de la goma, el limador debe evaluar la eficacia de acuerdo con estándares y estándares industriales nacionales.
Es decir las marcas de la crema dental no deben hacer publicidad que su crema dental tiene diversos efectos “mágicos” a voluntad. En 2015, la crema dental blanca del efecto doble de la cresta fue multada 6,03 millones de yuan para constituir los anuncios falsos, que era también el boleto más grande para los anuncios falsos e ilegales en China en aquel momento.
De hecho, la función más grande de la crema dental está limpiando, pero la expectativa del público de la crema dental no se limita al efecto limpiador inicial. Por lo tanto, las diversas funciones aparecen con frecuencia en la etapa de la crema dental, de la crema dental herbaria china original de Tianqi y de LMZ, a la crema dental sensible anti de lengsuanling, a la prevención de la polilla y los efectos el blanquear de Colgate y de la cresta, y más adelante el efecto medicinal de “prevenir la sangría de goma” de Yunnan Baiyao.
En la superficie, es una mejora iterativa de la eficacia, pero de hecho, es una guerra sin el humo de la pólvora entre las empresas químicas diarias. A partir de 1985, la producción y las ventas de la crema dental herbaria de LMZ excedieron los tubos 100million al principio de los 90, cuando las marcas extranjeras tales como Colgate y cresta entraron en China a gran escala. Las marcas extranjeras ocuparon una vez el 80% del mercado químico diario de China. Hasta que Yunnan Baiyao lanzara una crema dental de gama alta con un precio unitario de 22 yuan en 2005, los productos nacionales se rompieron con éxito a través y asieron una parte de la cuota de mercado.
Bajo efecto, varias marcas importantes de la crema dental, incluyendo capital extranjero, las empresas públicas y las empresas privadas, tomaron vueltas “para sentarse en el trono” y efectuaron en varias ocasiones de “la matanza tres reinos”. En 2020, las diez marcas nacionales superiores de la crema dental en ventas anuales eran Yunnan Baiyao (jinkoujian incluyendo), negro, cresta, el lengsuanling, Colgate, etc.
Sin embargo, esto no significa que el modelo del mercado nacional de la crema dental se ha determinado, porque además de estas funciones básicas de blanquear, la prevención de la cavidad y la resistencia de la alergia, la composición y la eficacia de cremas dentales “se subdividen cada vez más”, por ejemplo la crema dental de gran eficacia de la alergia, la crema dental gingival tradicional de la protección de la medicina china, la crema dental oral de la reparación de la mucosa, la crema dental del bicarbonato de sosa, la crema dental biológica de la enzima, la crema dental probiótica, el etc.
Según el Libro Blanco 2021 del cuidado del tmall del consumo de la penetración oral de la tendencia, la innovación del ingrediente es una de las tendencias principales en el mercado oral del cuidado. Ingredientes cada vez más maduros del cosmético y alimentarios, tales como probiotics, bicarbonato de sosa, enzimas, aminoácidos, etc.
Comparado con la eficacia básica, la eficacia actual no sólo trae más historias, pero también favorece el supuesto cuidado de piel de la eficacia de “cosméticos de gama alta”, y “el cuidado de piel de la eficacia” también aparece en crema dental
Dientes “. Refiriendo al mercado de los cosméticos, el valor de la crema dental doblará directamente con estos supuestos “efectos especiales”. Por ejemplo, una crema dental ordinaria del negro 160g cuesta 12,9 yuan,
El precio de los 110 gramos lengsuanling, que se centra en resistencia de la investigación médica y de la alergia, es 29,9 yuan.
Lai Yang, miembro del Comité de Expertos de la federación de China del comercio, dijo: los “productos se dividen en segmentos cada vez más, de hecho, para reflejar cada vez más la diferenciación en demanda.”
Según el doctor asesor de la gran estrategia de la ruta, “la crema dental ordinaria original se ha convertido en una crema dental que puede socializar, refrescar la respiración y blanquear los dientes. En este tiempo, la crema dental ha excedido su valor original, y se ha convertido en un producto que puede ayudar a solucionar problemas a los ojos de consumidores, no apenas una herramienta de limpieza del solo diente.”
¿Además de alergia anti, cuál es la historia de lengsuanling?
Leng Suanling, que ha estado haciendo el dinero en el mercado de hundimiento durante 30 años, quiere simplemente afectar el mercado de gama alta y aumentar su valor no es fácil.
Según el análisis de últimos datos, para la crema dental de limpieza ordinaria, 10 yuan son la línea divisoria de las aguas del precio aceptada por los consumidores. Cuando una crema dental se utiliza como producto funcional para solucionar problemas orales, el precio de más de 20 yuan es fácil de aceptar.
Sin embargo, la imagen de Leng Suanling “del precio bajo” ha sido durante muchos años de largo popular, y la opción de la estrategia del precio bajo también se basa en el ambiente anterior del mercado. La cavidad bucal de Dengkang, la sociedad matriz de lengsuanling, era antes Chongqing Toothpaste Factory antes de terminar la reestructuración en 2001. En aquel momento, las marcas bien conocidas en el mercado incluyeron Zhonghua en Shangai, liubizhi en Tianjin, LMZ de Lantian en Liuzhou, Guangxi, Jieyin y Heimei en Guangzhou, kanggeling en Dandong, y tres agujas en Harbin.
Desde la perspectiva de la pista oral entera del cuidado, el mercado oral del cuidado de China creció constantemente a partir de 2016 a 2020, con las ventas al por menor totales aumentando a partir de 49,6 mil millones yuan a 88,4 mil millones yuan. Según el Libro Blanco 2021 del cuidado del tmall del consumo de la tendencia oral de la penetración lanzado por el tmall, desde 2010, el número de pacientes orales en China ha aumentado año tras año y 700million alcanzado en 2019.
En la torta grande del cuidado oral, el mercado de la crema dental alinea primero, y el mercado de la crema dental se divide en blanquear, cuidado de la goma (medicina herbaria china), alergia anti y otras categorías según eficacia. Entre ellos, blanqueando las cremas dentales y cuidado de la goma las cremas dentales explican más el de 53%, y las cremas dentales sensibles antis explican el solamente 10%.
No sólo no está la cuota de mercado de la pista anti de la alergia arriba, pero el umbral de la crema dental sí mismo no es alto, incluyendo alergia anti. Por lo tanto, después de que toda clase de jugadores jueguen el concepto de alergia anti, la cuota de mercado de lengsuanling, el líder en el campo anti de la alergia, también ha caído más el de 90% en el final del siglo XX hasta el 60% de hoy.
Mientras que el lengsuanling quiere afectar el mercado de gama alta, el competidor que el lengsuanling no puede conseguir alrededor es la comodidad, una marca anti de gama alta de la alergia bajo glansurk. Comparado con lengsuanling, la comodidad está inclinada más a la disposición el mercado de más de 100 yuan, y la disposición del mercado del yuan 0-25 está menos.
Interesante, incluso sin la disposición del mercado de gama alta, el margen de beneficio bruto actual de lengsuanling ha excedido lejos el nivel de sus pares. Su margen de beneficio bruto aumentó a partir del 39,79% en 2019 a 42,1% en 2021. El margen de beneficio bruto de la crema dental de los niños era casi 20 puntos de porcentaje más arriba que el de la crema dental adulta, que era 59,87% en 2021.
Comparado con sus pares, el margen del beneficio bruto de los lengsuanling es no sólo mitad más alta que la de LMZ, pero también lejos más alta que la de Yunnan Baiyao por 27,15%. Esto también aumentó los ingresos de los lengsuanling a partir de 944 millones de yuan en 2019 a 1,143 mil millones yuan en 2021, y su beneficio neto a partir de 63,16 millones de yuan a 119 millones de yuan.
Además del producto popular lengsuanling, el dengkang oral tiene una nueva disposición. Ha lanzado productos orales eléctricos tales como cepillos de dientes eléctricos acústicos y máquinas de enjuague dentales de las marcas de “dengkang”, el “lengsuanling” y “beilele”, así como los productos de la subdivisión tales como desensitizer del diente, goma antibacteriana oral, líquido antibacteriano oral del cuidado, barra dental, cepillo de dientes ortodóntico y así sucesivamente.
La secretaria del tablero del dengkang oral dijo la ciudad: “la compañía se centrará en la disposición y el desarrollo de una serie de categorías orales eléctricas del cuidado, tales como cepillos de dientes eléctricos y máquinas de enjuague dentales, formar la segunda curva del desarrollo de la empresa.”
“Él no han movido” a los consumidores todavía. Según el prospecto, las ventas del cepillo de dientes eléctrico oral del dengkang, la medicina oral y los productos del cuidado de la belleza en 2021 eran 6,66 millones de yuan y 8,91 millones de yuan respectivamente, explicando solamente 0,58% y 0,78% de los ingresos. En cambio, el cuidado oral eléctrico de Shuke y el enjuague explicaron el 25% de sus ingresos, con ingresos casi del yuan 300million.
hace 33 años, Chongqing Toothpaste Factory (“el precursor de la cavidad bucal del dengkang”) incorporó el mercado con lengsuanling, un producto popular, pero por tan muchos años, la compañía no tiene ningún producto popular excepto lengsuanling, y el crecimiento de la empresa debe depender de la introducción continua de productos populares organizados, de modo que el crecimiento de la empresa pueda ser más alto de una onda. Si confiamos solamente en aumentos de precios para cosechar consumidores de gama alta, los consumidores darán vuelta al alcohol frío y amargo siguiente.
